En el comercio de envío directo, su éxito depende de la venta de bienes, que luego se envían directamente del fabricante o mayorista al comprador. Su beneficio depende de la diferencia entre los precios mayoristas y minoristas (por lo que vende). Puede iniciar su negocio de varias maneras (tienda real, catálogo, sitio web), pero este artículo se centrará en acciones a través de la subasta en línea de eBay.
¿Qué es el dropshipping en palabras simples?
El barco es un barco. Otro significado es el transporte de carga, entrega. De ahí el "dropshipping" en traducción del inglés - "entrega directa".
Esta es una forma común en el oeste de vender bienes sin comprarlos..
Usted vende un producto como si tuviera uno. Traiga clientes potenciales a su sitio de ventas, donde las propiedades del producto están bellamente pintadas. El cliente hace un pedido y lo paga (en el extranjero, los compradores están acostumbrados al esquema "dinero de la mañana - sillas de noche").
Después de recibir el pedido y el dinero, va al sitio web de la compañía de dropshipping y compra los productos que ordenó, mientras indica la dirección de su cliente como la dirección de entrega.
Y la empresa envía los productos directamente a su cliente (entrega directa).
Como resultado, todos están felices, todos se están riendo.
- Su cliente recibe la compra que necesita y ni siquiera se da cuenta de que el producto no es suyo. La compañía Dropshipping envía productos "a ciegas", sin especificar la dirección desde la que envía. O indique su dirección si lo desea. Como resultado, el cliente cree que ha recibido el pedido de usted.
- La empresa obtiene ganancias de los servicios de venta y envío.
- Obtiene ganancias de la diferencia de precios, porque vende mucho más de lo que compra.
- El sistema de pago recibe su porcentaje de la transferencia de dinero del cliente a usted y de usted a la compañía de envío directo.
- El servicio postal recibe ingresos de las tarifas de entrega de pedidos.
En Rusia, el envío directo no recibió tal distribución como en los Estados Unidos y Europa.
En parte porque nuestro cliente no está acostumbrado a pagar por adelantado. Esto se debe al mayor nivel de fraude, cuando el comprador no recibe los bienes que ordenó.
El correo no funciona tan bien como nos gustaría y no siempre entrega los pedidos: el país es grande, los caminos son largos y se pierde mucho en el camino.
"Nuestra gente" está acostumbrada a pagar contra reembolso, cuando se les envía el pedido sin ninguna garantía financiera, y luego piensan si deben ir a la oficina de correos para pagar el pedido o enviarlo a la casa de baños ...
Y las empresas mayoristas prefieren no involucrarse con la "factura", sino que primero se les paga por los productos y luego los envían a granel.
Para muchos de nuestros "empresarios", la organización de todo el sistema de ventas directas es publicidad, páginas de destino, recepción de pedidos, recepción de dinero del cliente, información sobre el movimiento del pedido, contabilidad y procesamiento de devoluciones, etc. - Se convierte en una tarea imposible.
Es por eso que los programas de afiliación y las redes de CPA son más comunes.
En qué se diferencian los programas de afiliación del dropshipping
Programas de afiliación (programas de afiliación): una forma muy común de aumentar las ventas de una variedad de tiendas en línea y diversos servicios.
El propietario del recurso otorga a los socios el derecho de dirigir el tráfico a sus páginas y paga un porcentaje o una tarifa fija por cada pago de un producto o servicio.
Como regla general, el propietario de un programa de afiliación proporciona al socio sus páginas (páginas de destino) donde se puede dirigir el tráfico.
El socio no tiene que desarrollar independientemente páginas de destino, cuidar su ubicación en Internet (hosting).
No necesita controlar la relevancia de los precios y la disponibilidad de bienes. No es necesario aceptar el pago, reordenar los productos en la empresa de envío directo, realizar un seguimiento de la entrega, gestionar las devoluciones, etc.
Solo dirige el tráfico.
En la mayoría de los afiliados afiliados, no pueden influir en el precio, ni agregar obsequios ni recomendar productos adicionales (Upsell - upsell o upsale y Cross-sell o cross-sales).
Como regla general, la remuneración se paga una o dos veces al mes después de que el vendedor haya recibido el pago de los pedidos.
En qué se diferencian las redes de CPA del dropshipping
El CPA (costo por acción) se traduce como el costo (precio) de la acción (costo para el anunciante de una acción cometida por el visitante de la página que contiene el anuncio).
Inicialmente, las redes de CPA eran agregadores de programas de afiliación. Para que el afiliado no tenga que registrarse en cientos de programas de afiliados.
Habiéndose registrado en una red de CPA, obtuvo acceso a miles de productos, estadísticas unificadas y pudo recibir ganancias de una cuenta. Por supuesto, la red tomó una comisión de cada venta realizada por socios.
Luego, las redes se desarrollaron y comenzaron a proporcionar páginas de aterrizaje prefabricadas y páginas de pre-aterrizaje (la llamada "colocación"). Y el pago por el pedido perfecto fue reemplazado gradualmente pago por un pedido confirmado.
Resultó ser muy beneficioso para los socios que utilizaron el tráfico comprado: pudieron poner dinero en circulación de inmediato.
Así es como se desarrolló el arbitraje de tráfico. Arbitraje (del Arbitraje francés: una decisión justa, una solución mutuamente beneficiosa).
Los árbitros compran tráfico de varias redes publicitarias: teaser, contextual, dirigido, etc. y dirigirlo a las páginas de destino de la red de CPA.
Si el cliente decide comprar lo que le gusta, deja su número de teléfono. Luego, el Centro de atención telefónica del vendedor de los productos o la propia red de CPA llama al cliente para confirmar su intención de recibir el pedido e informar su dirección de entrega.
Inmediatamente después de la confirmación, el árbitro recibe una tarifa por la orden confirmada y puede retirarla, a menudo el mismo día. Gracias a esta eficiencia, se garantiza una alta rotación de fondos y el árbitro puede hacer cientos o incluso miles de pedidos por día.
El arbitraje del tráfico a través de redes de CPA puede llamarse arbitrariamente una especie de dropshipping, porque los productos también se envían directamente al cliente. Eso es solo que la red ha asumido casi todas las funciones de un participante en ventas directas: páginas de destino, recepción de pagos, contabilidad, etc.
El árbitro solo puede "verter tráfico", para ocuparse exclusivamente de la publicidad.
Quizás esta fue la razón por la cual el arbitraje de tráfico es más popular que el dropshipping.
Igual que los programas de afiliados. Pero los pagos de remuneración se hacen para socios de confianza más rápido, a menudo el mismo día.
A menudo existe la oportunidad de usar sus propias páginas de destino, por lo que los árbitros experimentados se destacan "entre la multitud" y pueden hacer más ventas.
Igual que los programas de afiliación.
Pero a veces el socio tiene la oportunidad de cambiar el precio de los bienes debido a su propia recompensa.
Cómo comenzar el dropshipping sin archivos adjuntos
Como se muestra arriba, para vender un producto, no es necesario comprarlo. Por lo tanto, puede venderlo sin inversiones iniciales.
Para lograr esto, necesitará:
- Una determinada plataforma donde puede mostrar los productos vendidos y a los que puede atraer compradores potenciales.
- Sistema de pago con el que puede recibir el pago de bienes de forma remota.
- Empresa de dropshipping en la que hay un producto que vende y que está listo para enviarlo a sus clientes.
Opciones para comenzar sin archivos adjuntos
¿Tiene un grupo o página en Vkontakte, Facebook, Instagram, etc. Informa a los suscriptores sobre el producto y recoge los pedidos y el dinero.
Luego ordene los productos en la empresa que los envía a sus clientes.
La diferencia en el precio de compra y venta es su ganancia. Así es como puedes ganar dinero sin invertir.
No digo nada sobre inversiones en la promoción de su público.
Tienes un sitio web con tráfico. Publica en él un artículo sobre un producto y ... más allá de la versión anterior.
Guardaré silencio sobre las inversiones en la creación y promoción del sitio.
Tienes una cuenta en un servicio diseñado específicamente para ventas. Tiene toda la funcionalidad necesaria y el tráfico "activo", listo para comprar.
Coloca productos allí, recibe pedidos y dinero. Además, de acuerdo con el esquema elaborado.
La diferencia con las dos opciones anteriores es que no tiene que gastar tiempo y dinero para obtener tráfico. Y usted paga intereses sobre las ventas automáticamente del dinero que recibe de los clientes.
Cómo hice Dropshipped en eBay y qué salió de eso
Todo lo que se describe a continuación tuvo lugar hace 2-3 años y podría haber cambiado un poco.
En primer lugar, registré una cuenta en un sistema de pago. Paypal.com - Esta es la forma principal de aceptar pagos y pagos en eBay.
Para registrarse, necesita un correo electrónico confiable, preferiblemente en la zona .com (por ejemplo, gmail.com) y una tarjeta Visa o Masterkard. Hasta donde recuerdo, la tarjeta debe tener un saldo de al menos $ 1. Para verificar el rendimiento de la tarjeta, Paypal toma un dólar y la devuelve de inmediato.
Luego registró una cuenta en eBay.com. Todo es bastante confuso allí, porque simultáneamente te conviertes en vendedor y comprador. Tuve que cambiar al ruso y leer qué y dónde.
Inicialmente, me concentré en el mercado de EE. UU., El más extenso, pero también el más mimado.
Los estadounidenses están acostumbrados a recibir pedidos de Amazon al día siguiente, y para áreas remotas en 2-3 días.
Se descuidan los productos chinos, y hay muy pocos que quieran esperar un mes para la entrega desde China.
Por lo tanto, para reunirme al menos una semana, tuve que buscar proveedores directos en los Estados Unidos. Al mismo tiempo, hizo posible ocultar que los productos eran chinos.
¿Por qué no deberías comprar bases de dropshipping?
Negocio generalizado al borde del fraude: la venta de bases de datos de empresas mayoristas. Esto generalmente se realiza suscribiéndose para acceder a la base de datos, que es bastante costoso.
Para encontrar entre ellos aquellos que trabajan en dropshipping, debe llamar, aceptar, etc.
Pero todavía no trabajan con no residentes.
Tuve que quedarme en la tienda china Bangood, que tiene un programa de dropshipping y un almacén en California. Es cierto que el descuento en la caída es pequeño y los precios eran muy altos, y la variedad en el almacén estadounidense era significativamente menor que en China.
Primeros pasos en eBay
Primero, eBay hace posible colocar solo 10 productos con un precio total que no exceda una cierta cantidad.
Elegí productos con un precio inferior a $ 5, simples que no pueden romperse. El precio de venta fue 1.5 veces mayor que el precio de compra. Para pagar el porcentaje de eBay, el porcentaje de Paypal y algo restante. A veces tenía que pagar un extra por el número de pista, y en algunos estados todavía había algún tipo de impuesto, etc.
Copié las imágenes de los productos, si no tienen un logotipo, de Bangud. Y si el logotipo - tomó de otras cuentas de eBay.
La descripción del producto también fue prestada, pero cambió el nombre del producto y agregó las condiciones de entrega, que los productos son de un almacén en los EE. UU. Y la entrega por los estados es gratuita.
Mi primera venta fue un conjunto de tubos termocontraíbles que usan los electricistas.
Después de recibir el pedido de eBay, lo copié a Bangood. Cuando recibí un mensaje de que se enviaron los productos, copié el número de seguimiento a Paypal y lo envié por carta al cliente.
Los bienes para los que no había pedidos fueron reemplazados por otros. Gradualmente, eBay aumentó mi límite de ventas y aumenté el número de productos vendidos simultáneamente a 100.
No sin devoluciones. Muy a menudo debido a la calidad de los productos. Hay un sistema de retornos a Bangud, pero es imposible usarlo. Después de todo, los estadounidenses reciben un pedido de un almacén en California y todo lo que aceptan enviarlo allí.
Y de acuerdo con las reglas de Bangood, los productos deben enviarse al almacén principal en China, donde supuestamente harán su examen y, posiblemente, devolverán el dinero u otra muestra.
Por supuesto, ninguno de los Estados Unidos enviará a China, por lo que solo tuvo que disculparse y devolver el costo total de los productos.
¿Por qué dejé eBay y el dropshipping?
Con cada mes, los pedidos se volvieron cada vez menos. La razón es simple: el dominio de los chinos en eBay. A menudo vendían los mismos productos que yo, pero sus precios eran 2-3 veces más bajos que los precios a los que podía pedir los productos.
Y como eBay muestra por primera vez productos de cuentas con una calificación más alta, que depende del número de ventas y críticas positivas, los compradores primero ven los precios más bajos y luego, si van demasiado lejos, también pueden ver los míos.
Ni siquiera ayudó que mis productos fueran enviados desde los EE. UU. Y la entrega fuera de aproximadamente una semana. Los compradores no vieron esto porque no abrieron mis productos debido al precio.
Así que tuve que reducir el dropshipping.
¿Por qué no deberías vender productos chinos a estadounidenses hoy?
Hoy no tiene sentido vender productos chinos en los EE. UU. En eBay debido a la guerra comercial declarada por China Trump.
Como resultado, el costo de la entrega de bienes a los Estados Unidos creció en un factor de 2 a 3, y también estaban planeando aplicar un impuesto de alrededor del 25% a los bienes de China en forma de shats.
Por lo tanto, los productos chinos han perdido su principal ventaja competitiva: precios bajos. Y no pueden competir en calidad con los estadounidenses.
¿Es posible comenzar el dropshipping con eBay?
Sí, puede, si vende donde las sanciones estadounidenses no se aplican, por ejemplo, en el Reino Unido.
Sí, hay un mercado más pequeño, pero hay un almacén de Bangood y la entrega en todo el reino lleva una semana. Puede vender en Alemania, pero debe traducir las descripciones de los productos.
Hay muchos más países donde están listos para comprar productos chinos en almacenes en China, espere un mes o dos para la entrega. Vale la pena prestar atención a los países de habla hispana y usar https://www.ebay.es
Sí, debe traducir las descripciones de los productos, pero el mercado no es tan exigente y puede comenzar a realizar envíos directos sin inversiones.
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DROPSHIPPING EN EBAY
Ahora tratemos con esta palabra "terrible" :) Dropshipping es esencialmente reventa o mediación. Es decir, hay un vendedor y hay un comprador de bienes. Con acciones simples, usted ayuda a hacer un trato entre ellos y obtiene su porcentaje o solo la diferencia que provino de una reventa más rentable. Dropshipping en eBay es realmente una mina de oro. Los que se han desarrollado en este negocio hoy reciben grandes ganancias estables. ¡Y lo que es muy importante en la moneda! Tú mismo entiendes perfectamente lo valioso que es esto hoy.
GANANCIAS EN EBAY
Entonces, ya mencionamos anteriormente a Irina Kuptsova: es la autora del curso sobre cómo crear un negocio utilizando dropshipping en eBay. Al comprar el material, recibirá lecciones en video detalladas y paso a paso (¿no está cansado de esta palabra? :)), comenzando por registrarse en el sitio web de eBay, terminando con bonos, cómo aumentar sus ventas constantemente con este método. Las lecciones describen en detalle y muestran en el ejemplo de la cuenta personal del autor cómo sucede todo esto. Todo es mucho más simple de lo que parece, pero ganancias decentes.
Por lo tanto, si desea participar en un negocio realmente rentable y serio, entonces el negocio es una gran oportunidad para usted. Dado que la información es más que funcional, actualizada, rentable en moneda extranjera y no requiere capital inicial. El material es oro. No pases, te recomendamos!
